Le armi della persuasione
Le armi della persuasione

Robert B. Cialdini

Le armi della persuasione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. Th...
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Editore: Giunti Psychometrics
Collana: Orizzonti
Presentazione: Assunto Quadrio
Traduttore: Gabriele Noferi
Copertina: Brossura con bandelle
Pagine: 280
Dimensione: 14 x 21,5
Data di pubblicazione: 30/10/2013
ISBN: 9788809788121

L'autore

Robert B. Cialdini si dedica da più di venti anni all'indagine scientifica dei processi di persuasione, settore in cui è diventato indiscusso punto di riferimento. È a Cialdini che si deve la scoperta dei sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive. La pubblicazione della prima edizione di questo libro - rapidamente diventato un best seller in tutto il mondo - dove questi sei modelli venivano per la prima volta organicamente presentati, ha segnato una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea. Cialdini proviene dalla Columbia University ed è attualmente professore di psicologia all'Arizona State University, Tempe

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