Il venditore sfidante
Il venditore sfidante

Matthew Dixon, Brent Adamson

Il venditore sfidante

Qual è il segreto del successo nelle vendite? Se la pensate come la maggioranza dei leader del settore, risponderete che tutto ruota sulle relazioni… Ebbene, vi sbagliate. I venditori migliori non si limitano a costruire buone relazioni con i clienti, ma li sfidano.

La necessità di capire cosa distingue i top performer delle vendite da quelli con performance ne...
Continua a leggere
Acquista su Giunti al Punto oppure acquista su: Prezzo: € 20,00
Editore: Giunti Psychometrics
Collana: Apprendere per competere
Introduzione: Claudio Mennini
Introduzione: Neil Rackham
Copertina:
Pagine: 304
Data di pubblicazione: 18/05/2022
ISBN: 9788809940659

L'autore

Matthew Dixon lavora a Washington, D.C. come managing director per il Sales Executive Council del Corporate Executive Board. Individuando e lavorando sulle buone pratiche implementate dalle migliori aziende del mondo, il Corporate Executive Board (CEB) aiuta i dirigenti di alto livello e i loro team a gestire le prestazioni aziendali. Gli strumenti, le idee e le analisi offerte dal CEB consentono ai clienti di indirizzare correttamente gli sforzi, muovendosi con tempestività e affrontando con sicurezza le sfide di business vecchie e nuove.

Continua a leggere

L'autore

Brent Adamson lavora a Washington, D.C. come managing director per il Sales Executive Council del Corporate Executive Board. Individuando e lavorando sulle buone pratiche implementate dalle migliori aziende del mondo, il Corporate Executive Board (CEB) aiuta i dirigenti di alto livello e i loro team a gestire le prestazioni aziendali. Gli strumenti, le idee e le analisi offerte dal CEB consentono ai clienti di indirizzare correttamente gli sforzi, muovendosi con tempestività e affrontando con sicurezza le sfide di business vecchie e nuove.

Continua a leggere