PsicologiaSaggistica

Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire di sì

Cialdini Robert B.

280 pagine

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).

Condividi
  • Editore: Giunti Psychometrics
  • Collana: Orizzonti
  • Traduttore: Noferi,Gabriele
  • Copertina: Brossura con bandelle
  • Dimensione: 14x21.5cm
  • Lingua: Italiano
  • ISBN - EAN: 9788809788121
  • Data di pubblicazione: 30/10/2013
  • Prima edizione: aprile 1989, 2013